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「代々資産を承継してきた資産家」という意味で使う場合には、「突然の金持ち」よりも『最初からの金持ち』のほうが望ましい」という意図が暗に込められている。
誰かが「本当の金持ち」と定義したからといって、それをビジネスのターゲットにする、必要はないのであるが、「本当の」といわれると、何となく否定しにくいものである。 言葉に踊らされて思考停止に陥らずに、冷静に判断したいものである。
富裕層・超富裕層をきめ細かくセグメント(分類)していく際の重要な切り口について、個別に見ていこう。 職業を取り上げる。
富裕層・超富裕層を分類するうえで、職業は、次の四つの点でマス層以上に重要な意味を持つ。 第1に、職業から富裕層・超富裕層の資産形成の経路を推定することができる。
さらに、資産形成の経路がわかれば、その人のお金に対する価値観や人脈・情報源の充実度合いまで、ある程度想定することができる。 第二に、職業には、本人のみならずファミリーの特徴を規定する面がある。
たとえば、ファミリービジネスを持つ富裕層・超富裕層の場合、職業というのは、個人が自由意思で選択するものではなく、ファミリーとして承継していく位置づけになる。 第三に、職業は、金融機関が自社(行)と取引のない富裕層・超富裕層にアプローチする際のほぼ唯一の切り口である。
多くの金融機関が、高額納税者名簿(20O5年を最後に廃止)、企業オーナー、病院、会計士事務所などの経営者・代表者の名簿を、富裕層・超富裕層の新規開拓用に利用している。 第四に、職業からその人が今後、金融資産を増やしていけるかどうかというポテンシャルを推し測ることができる。
現時点では資産が少ない人であっても、業績好調な企業のオーナー経営者や若くて評判のよい会計事務所のパートナーであれば、数年先には間違いなく富裕層・超富裕層になるだろう。 富裕層・超富裕層ビジネスというのは、現時点での富裕層・超富裕層だけを対象とするのでなく、今後、そうなる可能性が高い人を見つけてアプローチすることも重要である。

では、具体的に、富裕層・超富裕層の職業の特徴を見ていこう。 NRI調査では、富裕層・超富裕層の「法人」の保有の有無と、「現在の職業および前職」に着目した。
法人の保有の有無は、資本家階級と労働者階級を区分するものである。 また、現在の職業だけでなく前職にも注目したのは、同じリタイア(無職)であっても、前職が企業経営者の場合と給与所得者の場合では、意識や行動特性が大きく異なると考えられるからである。
まず、「法人」の保有状況について見てみよう。 NRI調査では、「法人もしくは事業」を、「事業会社、医療法人、宗教法人、財団法人、財産管理会社などの法人や自営業・農林漁業などの事業」と定義した。
そうすると、富裕層の58%、超富裕層の78%は、何らかの法人もしくは事業を保有しているごとがわかった。 なお、法人には、個人の資産管理会社や不動産管理会社も含んでいる。
この結果からわかることは、「何らかの形で『法人』を保有し、『資本家階級』として富を蓄積することが、超富裕層であることの必要条件」ということである。 同じ上場企業経営者であっても、大株主ではない「サラリーマン経営者」とオーナー経営者では個人資産に雲泥の差がある。
欧米のように企業経営者に巨額の報酬を支払う慣習がない日本企業においては、わずか数年の間社長を務めただけでは、個人に蓄積される資産は他の役員と大差ないからである。 規模が大きければ、その法人オーナーの資産も多いというわけではない。
富裕層・超富裕層の保有する法人や事業の従業員数を見ると、富裕層よりも超富裕層において10〜29人の中堅企業の割合が高いことがわかる。 規模が小さくても、長期間高収益で配当性向が高ければ、オーナー個人の資産の蓄積は進むのである。
また、「法人」まとめると、富裕層や超富裕層は、何らかの「法人もしくは事業」のオーナーであることが多く、とくに、超富裕層においては必要条件に近い。 また、個人の金融資産の多寡と企業規模には必ずしも強い関係は見られず、非上場の中堅企業オーナーでも、上場企業経営者よりも多くの個人金融資産を持つことは多々ある。

次に、富裕層・超富裕層の具体的な職業について見てみよう。 超富裕層の場合、現在の職業もしくは前職が上場企業経営者、非上場金業経営者である割合は、それぞれ25%、4O%である。
つまり、超富裕層の約三分のこが企業経営者(現役および引退を含む)ということになる。 これに医者が続き、超富裕層の12%を占めている。
超富裕層は、企業経営者か医者であるといっても過言ではない。 対照的に、富裕層の職業は多様である。
富裕層においても、企業経営者の占める割合がもっとも高く、これに医者、自営業・農林漁業、給与所得者が続く。 企業経営者だけでなく、さまざまな職業を持つ人が富裕層であることがわかる。
このような富裕層と超富裕層の職業分布の遣いを意識している金融機関もある。 たとえば、ＰＢサービスの対象を「金融資産1億円以上」とうたっている場合でも、本音では、金融資産5億円以上の企業のオーナー経営者だけをターゲットにしていることがある。
また、職業分布が多様な富裕層をターゲットとする場合、往々にして「マス層的なアプローチ」にならざるをえないことがある。 つまり、顧客の職業や生活の状況を踏まえて個別の提案をするのではなく、いきなり金融商品の説明から入ることになる。
職業分布の遣いは、金融機関が超富裕層ビジネスと富裕層ビジネスを明確に分けて考えなければならないということを示している。 以降は、富裕層・超富裕層の代表的な職業について、金融資産の保有状況や金融機関への期待がどうなっているかを見ていく。
上場企業オーナーとは、証券取引所に上場する企業の個人大株主のことである。 本書では、上場企業の有価証券報告書に記載される株主上位1O名(法人・個人)に含まれる個人を「上場企業オーナー」、そのうち、その企業の役員または執行役員を兼ねている大株主を「上場企業オーナー経営者」と定義する。
また、上場企業オーナー経営者がいる企業を「オーナー系上場企業」と呼ぶ。 2007年6月時点で、上場企業3946社のうち、オーナー系上場企業は195七社である。

全上場企業の約半数の49・6%がオーナー系ということになる。 なお、上場企業オーナー経営者の総数は、三三七O名であり、オーナー系上場企業1社当り平均1・7名の個人大株主の役員または執行役員がいるという計算になる。
上場企業オーナー経営者のポートフォリオは著しく歪んでいる。 彼らを主要な顧客とするプライベートバンカーによれば、上場企業オーナー経営者の金融資産の七〜八割を自社株が占めるのが一般的である。
NRI調査でも、上場企業経営者(現役および引退を含む)の金融資産のポートフォリオにいて、株式が55%を占めている。 2007年の決算時点で、上場企業オーナー経営者3370名が保有する自社株の時価総額の合計は、10.9兆円に達する(『会社四季報』(Ｔ新報社)よりNRI作成、資産管理会社の保有分は含まない、株価は各社の決算日の終値)。

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